CSS Nite LP42「戦略志向のECサイト」はエキサイティングな1日でした。 #cssnite_lp42

4年ぶりぐらいに参加したCSS Niteは、まさかの遅刻!すみません!
もともとCSS Niteは、ウェブ制作者向けのテクニカルなセミナーが中心だったのですが、昨今ではマーケティングや解析、ECなどテーマも広がっています。テクニック的なものは、検索すればウェブ上に落ちているものも多いですが、今ほど情報がなかった時代は、ウェブの技術や最先端情報を取得できる貴重な場でした。

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そんなCSS Niteに久しぶりに参加したいと思ったのは、マーケティング寄りのテーマだったから。以下、印象に残った箇所のレポートを掲載します。

前半は、ゴンウェブコンサルティングさんからのスタート

前半部分は、ゴンウェブコンサルティング代表の権さんからスタート。戦略のあるWeb制作というテーマでした。

遅刻してしまったので、全部は聞いていないのですが、Webを作るための5つの階層の話があり、各5階層に分けて、関係者がそのパートを話していく、あまり体験したことのない形式です。

いわゆるWeb系のセッションとは、話の組み立て方やアプローチが異なる部分があって、内容もさることながら、セミナー講師として構成の仕方が勉強になりました。この辺りは、ゴンウェブの皆さんの「様式美」を感じましたね。

言いたいことをパンパンに詰め込むのではなく、そぎ落として重要なことだけを伝えた方が伝わるんだという当たり前のことに今更ながら、気づきました。

制作や広告がメインの会社は「コンサル料」が取りにくい。どうするか?

セッション後の質問で出ていたのですが、広告や制作会社にとってコンサル料は請求しにくい。どうするのか?に対する権さんの答えが実に明快でした。

戦略が大事であることを理解している会社とだけつきあう。見積もりも、調査段階から有料にする。そのために(そういう見込み客と出会うために)、自分たちはセミナーを開き、本を書き、いろいろなところでお話をする。そうして、実際に相談に来た中で取引先として成立するのは25%。

とのことでした。オウンドメディアの必要性もおっしゃっていましたね。納得!

3Cのフレームワーク

3Cのフレームワークは知っていたものの、このフレームワーク一つで、ここまで深めらることも驚きでしたし、「全部が成功しているわけではない」と、失敗もしていることを入れてたのが個人的には好感度アップでした。3Cって、理論としては理解できるものの、実践に落とし込むとなると難しいですよね・・・。(3Cに限らず、マーケティングのフレームワークは、どれも実践への落とし込みが難しい)

SEOについて聞かれたときの回答が、住太陽さんのセッションでハラ落ちした

私もWeb制作業界の一人ですから、SEOに関する質問というのは、本当にたくさんいただきます。「SEOは今、すごく難しくなっててね・・・」という話はするのですが、なかなかスッキリと説明できない部分があって、いつもモヤモヤしていたのですが、住太陽さんのお話で、やっと「これだ!」とハラ落ちしました。

特に検索の種類に関する円グラフ!そうだ、この前提がなかったから、今まで説明してもモヤモヤしてしまったんだ。今後は、「SEOを頑張っても無駄なことがある」という部分について、もう少しスッキリと説明できそう。

「ジャパネット感」満載の加藤公一レオさんのセッション

特別講演は「売れるネット広告社」の加藤公一レオさん。その実績も去ることながら「今日は仮説が一つもない。5社以上やって成功した事例のみ紹介します」と、スピーディーでスパスパ話を進めていく様子は、会場にいた誰もが「リアル・ジャパネット」という感想を持つほど。場を圧倒する空気と、内容は圧巻としか言いようがありません。

加藤公一レオさんの衝撃発言(のごく一部)
・クソメルマガは今すぐやめろ
・大きいところほど、こんなに泥臭いことをやっている
・アップセル(クロスセル)は●●の画面で!

等々、すべてが数字の実績つきで紹介されていました。最後に、「今日参加した人に特別のオファー」が紹介されていて、最後の最後までテレビショッピング(と、ランディングページ)の構成そのものでしたね。ただただ、スゴイの一言です。本当の意味でのステップメールの使い方も把握。この辺は、またJimdoCafeやコンサルなどで還元したいと思います。

実は私も、セミナーラスト用の無料オファーって作ってあったりするものの(いつでも配布OKのデータ)、呼ばれて講師をするときには、勇気がなくていつも出せなかったのですが、今度は取り入れてみようかな・・・と、ちょっとだけ思いました。

私からは以上ですが、内容に関しては以下のブログが一番詳しいので、もっと知りたいという方はご参照ください。

【保存版】CSS Nite LP42「戦略志向のECサイト」リアルタイムレポート #cssnite_lp42
http://www.baka-ke.com/2015/10/03/css-nite-lp42-report/

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